不動産コラム＃56【購入申込（買付）とは？キャンセルできるの？】
不動産を購入しようと物件探しを進めていると、営業担当から
「気に入ったら購入申込書（買付証明書）を出しましょう」
と言われることがあります。
ただ、初めて不動産を購入する方にとっては、
・購入申込って何をするもの？
・申し込んだら絶対に買わないといけないの？
・キャンセルしたら違約金はかかるの？
といった不安を感じる方も多いのではないでしょうか。
今回は、不動産購入における「購入申込（買付）」の意味や役割、キャンセルできるのかどうかについて、分かりやすく解説します。
これからマイホーム購入や住み替えを検討している方は、ぜひ参考にしてください。
1.購入申込（買付）とは？
購入申込とは、「この物件を購入したいです」という意思を売主様に伝えるための手続きです。
一般的には「購入申込書」や「買付証明書」などの書類を提出します。
不動産は、スーパーの商品とは違い、その場でレジに持って行ってすぐに買えるものではありません。
価格や引渡し時期、住宅ローン利用の有無など、さまざまな条件を確認しながら契約へ進みます。
そのため、まずは
・購入希望価格
・契約希望日
・引渡し希望時期
・住宅ローン利用の予定
・その他希望条件
などを記載した購入申込書を提出し、売主様に購入の意思を正式に伝える流れになります。
つまり、購入申込は売買契約の前段階であり、契約そのものではありません。
2.購入申込を出すとどうなる？
購入申込を出すと、売主様はその内容を確認し、条件が合うかどうかを検討します。
たとえば、次のような調整が行われることがあります。
・売出価格満額での申込みか、価格交渉ありか
・引渡し時期は売主様の希望と合っているか
・住宅ローン利用でも問題ないか
・他にも購入希望者がいるか
条件がまとまれば、その後に重要事項説明と売買契約へ進んでいきます。
人気のある物件では、購入申込が複数入ることもあります。
その場合は、価格や条件、申込みのタイミングなどを総合的に見て、売主様が相手を選ぶことになります。
そのため、「気に入っているけれど少し考えてから…」としている間に、他の方が先に購入申込を出してしまうケースもあります。
不動産は一点ものなので、良い物件ほど判断の早さが大切になることもあります。
3.購入申込を出したらキャンセルできる？
結論から言うと、購入申込の段階であれば、基本的にはキャンセルできます。
なぜなら、購入申込はあくまで「購入したい意思表示」であり、通常はまだ正式な売買契約を締結していないからです。
そのため、この段階であれば法的に売買契約が成立しているわけではないのが一般的です。
「一度申し込んだら絶対に買わないといけない」と思ってしまう方もいますが、購入申込書を提出しただけで、すぐに違約金が発生するわけではありません。
4.ただし、安易なキャンセルはおすすめできません
購入申込はキャンセル可能なケースが一般的ですが、だからといって軽い気持ちで出すのはおすすめできません。
なぜなら、購入申込が入ると、売主様は
・他の購入希望者との話を止める
・契約準備を進める
・引越しや住み替えの予定を考える
といった動きを始めることがあるからです。
また、不動産会社も契約に向けて調整や書類準備を進めます。
そのため、十分に検討しないまま申込みをしてすぐにキャンセルすると、売主様や関係者に負担をかけてしまうことがあります。
購入申込は法的な拘束力よりも、「本気で購入を検討しています」という意思表示としての重みがあると考えておくとよいでしょう。
5.キャンセルすると違約金はかかる？
購入申込の段階であれば、通常は違約金はかかりません。
違約金が問題になるのは、一般的に売買契約を締結した後です。
売買契約後に買主様の都合で解除する場合は、手付金の放棄などが発生することがあります。
一方で、購入申込だけの段階であれば、まだ契約前であるため、通常は手付金も発生しておらず、違約金の対象にもなりにくいです。
ただし、実際の取り扱いはケースによって異なることもあるため、購入申込を提出する際には、担当者に
・どの段階で契約になるのか
・申込後の流れはどうなっているのか
・キャンセルする場合はどうなるのか
を事前に確認しておくと安心です。
6.購入申込と売買契約の違い
初めて不動産を購入する方が混同しやすいのが、購入申込と売買契約の違いです。
購入申込
・購入したい意思を示すもの
・条件交渉のスタートになる
・原則として契約前なのでキャンセル可能
売買契約
・売主様と買主様が正式に契約を結ぶもの
・重要事項説明を受けた上で署名・押印する
・契約後の解除は手付解除や違約金の対象になることがある
この違いを理解しておくことで、「申込したらもう後戻りできないのでは？」という不安が軽くなります。
7.購入申込を出す前に確認しておきたいポイント
購入申込を出す前には、次の点を整理しておくことが大切です。
①資金計画に無理がないか
物件価格だけでなく、諸費用や今後の住宅ローン返済まで含めて検討しましょう。
「買える金額」と「無理なく返せる金額」は違うため注意が必要です。
②住宅ローンの見通しはあるか
住宅ローンを利用予定であれば、事前審査の状況や借入可能額も確認しておくとスムーズです。
売主様にとっても、ローンの見通しが立っている買主様の方が安心材料になります。
③希望条件を整理できているか
価格、引渡し時期、リフォームの要否、周辺環境など、譲れない条件を整理しておくと、申込後の迷いが減ります。
④家族としっかり話し合えているか
不動産購入は大きな決断です。
申込後に家族内で意見が食い違ってキャンセル、という事態を避けるためにも、事前の相談はとても大切です。
8.購入申込後にキャンセルしたくなるのはどんなとき？
実際には、次のような理由でキャンセルを検討する方もいます。
・住宅ローンに不安が出てきた
・家族の意見がまとまらなかった
・他にもっと希望に近い物件が見つかった
・周辺環境や建物状況に気になる点が見つかった
・資金計画を見直したくなった
こうしたことは珍しいことではありません。
だからこそ、申込前にできるだけ情報を集め、不安な点を担当者に確認しておくことが重要です。
万が一キャンセルを考える場合も、早めに不動産会社へ伝えることで、トラブルを防ぎやすくなります。
9.不安なまま購入申込を出さないことが大切
購入申込は、気に入った物件を確保するための大切なステップです。
一方で、「とりあえず押さえておこう」という感覚だけで進めると、後から迷いやトラブルにつながることがあります。
不動産は高額なお買い物だからこそ、
・本当に購入したい物件か
・予算に合っているか
・家族全員が納得しているか
・住宅ローンも含めて現実的か
を整理したうえで申込みをすることが大切です。
信頼できる不動産会社であれば、購入申込の意味や流れ、注意点まできちんと説明してくれます。
不安な点があれば遠慮せず相談し、納得してから進めましょう。
10.まとめ｜購入申込は「契約前の意思表示」。ただし慎重に
購入申込（買付）は、不動産を購入したいという意思を売主様に伝えるためのものです。
正式な売買契約とは異なるため、一般的には申込段階でのキャンセルは可能です。
ただし、購入申込には売主様や不動産会社を動かすだけの重みがあります。
そのため、安易に出すのではなく、資金計画や希望条件を整理したうえで慎重に判断することが大切です。
不動産購入は、分からない用語や流れが多く、不安を感じやすいものです。
「購入申込って何？」「今申し込んで大丈夫？」と迷ったときは、ひとりで悩まず、信頼できる不動産会社に相談しながら進めていきましょう。
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